知名电商一元卖书　是“输”还是“赢”

上图：宁夏银川，市民在内地知名的网红书店“钟书阁”选购书籍。中新社；下图：知名电商“东方甄选”日前举办“1元卖书”促销活动的宣传广告。

内地知名电商平台“东方甄选”日前以人民币1元1本的超低价售卖出5000册图书，场面热闹非常，引发出版业界热议。活动当天，东方甄选APP会员店推出了“新年送好礼 5000册好书1元领”的活动。也就是说，消费者只需花1元钱，就可以买到自己中意的书籍，有不少手快的顾客更是一口气买下十本。在商家眼里，这是一次特定的平台促销，图书只是用来促销的商品。但在众多出版业内人士看来，1元的售价堪称“贱卖”，不仅会对行业造成不良冲击，甚至有人表示，电商直播间用低价书为自身引流，是用流量绑架文化，更是对知识的一种践踏。大公报记者 张宝峰

正方观点

商家“割肉”让利 书迷最大赢家

观点 1

降低阅读门槛 读者乐享其成

资深书友梁小姐：

•现在的纸质书真是贵得很，一本200页不到的《李叔同经典解读》竟然要七八十元，更别说那些精装版、典藏版了。所以至少对我这种喜欢读书的人来说，“1元卖书”真的很有吸引力，至少我会为了一本想要的书而痛快付费。

退休公务员白先生：

•我一直有买书、藏书的习惯，以前没太留意书价，仔细翻看才发觉涨幅非常夸张，那些标着名著、名人推荐的，有的要过百元一本。我觉得这个电商平台搞的“1元卖书”算是对现在高昂书价的一次矫正。

快递小哥宋卫成：

•我学历不高，但也喜欢看点儿小说。虽然我没有参与东方甄选的抢购，但是我打心里支持，因为他们降低了买书的门槛，不管商业操作是什么，但最终受益的是消费者，我觉得就值得支持和肯定。

观点 2

引发阅读兴趣 培养读书习惯

北京中学生陈同学：

•身为学生，我们需要买大量的书籍，几乎所有数得上来的名著都在阅读书单上。对于我这样的学生而言，肯定希望这样的活动多来些，如果类似的减价能定期搞下去，对我保持阅读习惯肯定很有帮助。

课外培训机构蔡老师：

•现在家长都重视培养孩子的“乐读习惯”，但除了家人、老师引导，大的市场环境包括书价也会影响习惯的养成。图书节、书展、书市活动的时候很多家长带着孩子去买书，这说明人们是有购书需求的。一旦有低价促销，这种需求就能被释放出来。

银行白领顾女士：

•很多兴趣爱好都需要“养”，比如养花、养猫，也包括读书养心。对于这些有益的正能量的事情，社会应该给予充分的支持和包容。如果说东方甄选这次“1元售书”动了谁的蛋糕，那绝不是读者的，而是同行或者产业链的。

观点 3

以低价引流量 商业操作合理

网店老板邓先生：

•“1元卖书”无可厚非。这么多年，各种各样的“大减价”“0元购”，甚至“免费送”等促销手段，都广泛存在于商业领域。再说人家又不是天天“1元购”，这就跟“双十一”全场半价是一个道理，就是一场平平常常的消费狂欢。

自媒体撰稿人郭女士：

•明码标价、买卖自愿，东方甄选有什么错？消费者更没有错。这是完全符合商业逻辑的操作。只要卖家能承受，降价促销、低价引流完全无可厚非。对于书市同行而言，乐意的话就跟进，反对的话就坚持原价，一次促销活动也不会导致行业利益彻底重新洗牌。

企业咨询师杜先生：

•这种操作其实早有先例，各行各业都有，一边卖点“促销品”吸引顾客，另一边再卖点“利润品”，利益分配上此消彼长，既能保证预想的收入和利益，也能吸引更大的关注，这是一种很好用的商业策略。

反方观点

书市谷贱伤农 商道斯文扫地

观点 1

低价恶意竞争 出版行业遭殃

出版社责任编辑肖女士：

•我认为，站在行业的宏观角度上，这种极端促销不可取也不可持续。1元卖书，作者、编译、审校、发行等等这一长串产业链条上的人们怎么获得正常的基本的收益？如果大家都这么扰乱行业秩序与规则，那这个行业就会彻底乱套。

民营书店经营者占先生：

•图书出版有自己的产业运行模式，这次东方甄选的“1元购”就是剑走偏锋，严重偏离正常的商业逻辑。在图书市场这方淨土上，资本掀起了一股歪风，中伤很多的从业者。

自由职业者魏小姐：

•降价竞争无可厚非，但这种“1元售”给人的观感就像垄断的前奏，倚重资本优势恶意打压同行。短期来看书市是热闹了，读者是开心了，但长远来看，产业链却被冲击得支离破碎。

观点 2

书籍质量堪忧 影响阅读效果

私企员工窦先生：

•网上有一句评论我觉得很有说服力，“1块钱，盗版都做不来。”所以1元卖出去的书质量大概也没有保证。正所谓“便宜没好货，好货不便宜”，我想就算是消费者本人也不敢抱太高的期待吧。

带货主播佳佳（化名）：

•我发现这次营销中很多书都跟“新东方”有关系，比如创始人俞敏洪的随笔《我的2022》等。这场促销给我的感觉，就像是在推广新东方自己的作品一样，而不是真正意义上的好书大促。

北京读者刘先生：

•我参与了这次抢购活动，但其实很多好书根本抢不到。当时就像春运抢火车票一样，既要手速快，也要网速好，好东西近在眼前，却就是够不到。整场抢购下来精疲力竭，让我觉得活动还是形式大于内容。

观点 3

流量绑架文化 低价作践经典

小学教师马女士：

•我觉得任何行业都可以打价格战，但唯有图书行业不能够。因为书籍是文化产品，是阳春白雪，是精神财富，是不能以价格论高低的特殊商品。这种低价促销，给人的感觉就是书籍不值钱、知识不值钱、文化不值钱。很难想像这样的行为会带来怎样复杂的负面影响？

自媒体作家闻小姐：

•我要是东方甄选负责人，我宁愿选择免费派送，也不会想出“1元售卖”这种下下策。免费派送，书依然是无价的，既然赚不到钱，至少赢了面子和口碑。但是“1元售卖”，就等于在说，这书不值钱，等于是既丢了里子，也失了面子。所以，这次东方甄选的促销行为真是让人反感，甚至应该人人挞伐。

某公司法务赵先生：

•现在的资本都推崇“流量为王”，反过来流量又绑架了一切。我觉得这种状况既可耻，又可怕，更可悲。先不说后续会不会有追随跟风的现象，至少这种“1元卖书”的行为，可以套用一句老话，那就是“斯文扫地”。