港人姐妹花教路 湾区创业不用愁

　　图：章佳洁（右）和许紫妍（左）讨论公司业务。大公报记者胡永爱摄

来大湾区创业的香港90后并不多，女性就更少。2020年底，“姐妹花”章佳洁和许紫妍在深圳创办了壹嘉创富实业及壹嘉游记文化科技公司（以下简称“壹嘉”），她们了解企业在湾区落地的流程，并且提供咨询业务，为北上港企提供落地及推广服务。其实，她们相互扶持，在深圳创业一年多，“正因为我们一路走来知道有多不容易，所以想帮助更多北上的港企、港人，让他们可以尽快融入大湾区。”大公报记者　胡永爱

日前，章佳洁和许紫妍刚刚受香港贸发局深圳代表处邀请进行了线上讲座，主题为“走进大湾区系列之如何利用平靓正的渠道在大湾区宣传产品及服务”。两年的疫情，阻断了香港与内地的日常往来，很多香港商家一直在观望疫情变化，同时也更希望能提前深入地了解内地，寻找北上的最佳时机。

一条龙服务 助港企落地

了解内地、注册公司，申请两地补贴以及进行线上、线下推广的“一条龙”服务，就是章佳洁和许紫妍共同创立壹嘉的主要业务，“所以我们为港人港企分享的，就是我们的日常工作与业务”。最近，香港贸发局深圳代表处已经在跟章佳洁约下一次分享的时间，“每一位参与聆听讲座的港人都称赞我们聊的很接地气，内容很好吸收。”

大公报记者好奇地打开她们分享的PPT：香港商家来内地发展第一步是什么？内地推广平台如此多，该如何选择？平台那么多，推广费用这么贵，如何效益最大化？不同平台上架的分别和费用、受众群体……没有宏观的政策讲解，也没有空洞的“鸡血”煽动与鼓励，每一部分，都是从有意向北上的港人最关心的事情出发，进行解释。

2020年12月，章佳洁和许紫妍来深圳定居，创立壹嘉开始创业，至今也不过1年多。从时间上来看，她们为港人、港商提供北上的咨询和帮助，似乎资历尚浅，但两个人却并不这样认为。“因为所有的环节，我们都亲身经历过若干次，所有的坑也是真的踩过。”章佳洁说。

2020年初新冠疫情席卷全球，实体经济受到极大影响。章佳洁和许紫妍决心来深圳创业时，并不了解内地情况，将企业业务定位在海外房地产服务。“我们认为受疫情最大影响肯定是实业类，所以选择走轻资产类创业。”然而，没过多久，两个人发现这并不是一条靠谱的创业之路：内地的民众没有亲眼看到房产的情况之下，根本不会下单购买。面对现实，章佳洁和许紫妍立马结束了海外房产业务，开始重新考虑创业的方向。

熟悉进口流程 建议详细

“连行业都选错，还有什么坑我们没有踩过呢？”企业注册资料混乱、旧版回乡证难以在网上实名认证、港澳台商家注册属于外资企业需多次来回工商局和银行……对于初来乍到内地的港人来说，每一项事务之下，都隐藏着若干细节，港澳台身份之下更有诸多不同的要求。

“我们两个人在香港时就已有丰富的初创企业运营经验，再加上在深圳不断踩坑的经历，我们开始萌生帮助港人扎根湾区的念头。”许紫妍此前在香港做酒庄生意，常年在国外及内地城市奔走，对于商品的进口流程非常熟悉：“现在大多想要北上的港人仍是从事贸易行业，不同类型货物走哪个关口，如何找到适合的物流和仓储，深圳保税区如何报关等等，我们都很清楚，可以给到详尽的建议。”

信息归门别类 精准解决问题

　　图：章佳洁和许紫妍有新媒体号，平时会拍摄深圳创业感受等。受访者供图

香港人A先生，在港IT公司运营2年以上，年营业额500万以上，来深圳注册开公司，申请补贴，拓展内地市场，需要回乡证、用香港公司或自然人身份注册。澳门人B先生，从事生物科技行业，在香港无公司，已在深圳成立公司，申请初创企业补贴……一年多来，章佳洁和许紫妍帮助的各类情况的港澳台企业已经不少，每个企业有建有自己的档案。两个女孩会细心地将这些文档归门别类，用来帮助下一个企业。

作为土生土长的港人，章佳洁和许紫妍对香港客户的了解自然是透彻的；而应用内地的推广平台及手段进行推广，她们则交给了4位内地合伙人。有专业的活动运营者、有曾孵化过千万粉丝网红的创业者，也有品牌设计经验的商务运营人和丰富活动策划经验的执行者，“我们是真正的深港融合的公司！”许紫妍笑道。

新年前后，壹嘉接到了不少企业年会的策划执行业务。大公报记者采访过程中，刚好同事拿着宣传海报的样板过来给她们审核，许紫妍兴奋地让记者上手摸一摸感受海报的质感：“我们特意用了PVC合成纸，而不是市面上常见的铜版纸。”她说，“香港人在细节上比较倔强，也是优势所在。无论付出的成本多高，都必须找到理想中的颜色、材质，所以我们的策划案在客户那里基本都是一遍过。”

廿年友谊 心灵相通 选深圳创业

在深圳市福田区的办公楼里见到两人时，章佳洁身着一身黑色连衣裙，带着大大的金色耳环，说话语速飞快，是一个雷厉风行而果决的人；许紫妍则穿着米色开衫，圆圆脸配上黑色长髮，娓娓道来，温柔淡定。截然不同性格的两人，却又有着不少相似之处：同为93年出生，同为香港土生土长的年轻人，同在英国留学，同曾工作于金融行业……采访时，大公报记者一个人面对两个采访对象，却异常顺利。两个人不抢话也绝不冷场，相互补充案例与观点，默契十足。

小学时，两人在周末于教会相识，到现在两人的友谊已经近20年。“从英国毕业后，我在香港创业酒庄生意，她在金融公司工作，两人都是全球各地出差，很难再聚到一起。”许紫妍回忆。2020年初的新冠疫情后，她们难得有时间聚在了香港，开始畅想了两人的共同创业。

从挑选城市，到选择行业，再到两个人的角色以及资金规划，半年的时间里，章佳洁与许紫妍进行了详细的探讨：“来大湾区发展，是我们认定的方向。”许紫妍在香港有过创业经历，深知香港办公租金与人力成本之高，且两人此前常常出差内地，从合作伙伴中得知湾区创业政策极好、扶持力度极大，“深圳又紧邻香港，我们很默契地一起选择了这里！”

筹建前海孵化器 助港人熟悉内地

　　图：壹嘉是一个深港青年组成的创业团队。受访者供图

目前，章佳洁与许紫妍正在密锣紧鼓地筹备三家前海孵化器，将她们的服务落地到实体空间之中。

为北上创业提供帮助的机构，很多人第一反应便是各种孵化器。孵化器不仅有租金相对低廉的办公场地，还能对当地政策进行解读、帮助企业获得投融资及迅速成长。章佳洁与许紫妍在深圳创业的这一年多的时间里，参观近50个大大小小的孵化器。

每进入一个孵化器，章佳洁与许紫妍不仅会细细观察它的地理位置、办公环境、工作人员素质与态度，还会更多地认识入驻其中的港青、港企，与他们交流孵化器感受。她们了解到，很多大湾区的孵化器是内地政府或内地人所开，服务的人群多为在香港读书后获得香港身份再来内地创业的“新港人”。

“是不是土生土长的香港人，对于内地感受的差异是非常大的。”章佳洁表示，“新港人”因文化的相似，对内地的环境、工作、生活，仍然是熟悉的；但像她们一样的港人刚来深圳时则有着较长的“转折期”，甚至连“五险一金”的概念都没听说过，也不知道如何认识内地朋友。“很多港人面对内地是一张白纸，他们需要普及的是方方面面的细节。”

除工作外，章佳洁与许紫妍还建立“深港澳文化协会”，定时组织活动，让港澳及深圳同胞共同参加。

GoGBA平台助港企落地湾区

湾区经贸通

以常用通信及数码生活平台微信小程序作主要平台，网罗大湾区重要经贸资讯、政策、市场动态、焦点议题和实用商务工具，为跨境商人提供一个便捷的资讯服务工具。

咨询及支援

为香港中小企提供专家小组支援，深入讨论案例及分享实际经验，同时提供专业培训和交流活动。

活动与平台

例如展览会、实体和网上推广活动、“贸发网采购”等商贸平台，让中小企累积实战经验，加深对大湾区市场实际操作的了解，将培训和咨询服务获取的知识学以致用。