许昌“一缕发”历百年弥新 得世界青睐
“曹魏故都”——河南许昌，曾见证三国风云，如今在许昌市对外贸易综合服务中心的跨境电商平台上显示，每两秒钟就有一顶许昌发制品销往世界上120多个国家地区，据统计全球每10顶假发中，就有6顶来自许昌。风云变幻，穿越千年，今日之许昌正在用一种新的方式，在国际上书写着她新的“顶上艺术”传奇。
百年传承 传统手工成今日大生意
许昌市建安区(原许昌县)西有古镇名泉店镇，清朝甄汝舟有诗赞之：“降雨能回造化功，还分余泽润三农。银床莫漫施长绠，只恐深泉有蛰龙。”清朝《许州志》所载著名画家王治安所作的《灵泉瑞溢图》更是让此古镇闻名遐迩。同时，此镇还是震惊世界的“许昌人”头骨发现地，把人类文明起源前推了10万年。
泉店镇号称许昌县四大重镇之一。据《许昌文史资料》记载，明末清初，泉店商贾云集、发庄林立、终日为市，号称“小上海”。这和泉店商人白锡和分不开。
白锡和是清末民初人，很有经营头脑，早年在天津做罗底(筛面用的筛子)生意。当时泉店已经有了毛发加工行业，但工艺简单、规模极小。
1900年(清光绪二十六年)，白锡和在天津结识了一名收购头发的德国商人亨特。两人一拍即合，成立了“德兴义”发庄，白锡和成为德国商人的代理商，负责组织货郎走街串巷收购人发，既可用现金购买，也可用钢针、头绳、发卡等日用品兑换，就这样人发源源不断地汇集到泉店。
白锡和雇人把收购来的人发理顺，根据国外生产厂家的要求，按不同长度分档次扎把儿，谓之“档发”(档发，即为：头发长度按英寸计量分档：4英寸长的用2道白线捆扎，称2档;6英寸长的用3道白线捆扎，称3档……以此类推直到32英寸的16档)。然后打包外运，生意特别红火。没几年，不仅周边，连山东、安徽的人发都卖到了泉店，使得泉店档发从上世纪三、四十年代就名声大噪，享誉国际，被称为“许泉发”。
见人发生意有钱可赚，于是泉店附近的小宫、张桥、马庄、霍庄、花王等村的村民也纷纷做起了人发加工买卖。
上个世纪70年代以来，由于受到人发资源价格和劳动力成本上升等诸多因素的影响，世界发制品生产中心先后经历了从欧洲到日本、韩国，再到中国的梯次转移，而许昌依托当地丰富的原材料资源和充足的农村劳动力，从“一品带一村”到“一村带一业”，开始了从发制品初加工到深加工、精加工的产业化进程，上世纪90年代起逐步形成了规模化的产业集群，如今已发展成为中国乃至全球最大的发制品生产基地。中国也由单一的发制品原材料供应国逐渐变为制成品出口国和全球发制品生产中心。
孔祥锋是许昌威肯发制品有限公司的负责人，据他介绍说：十四五岁时就跟随父亲走街串巷地收头发，足迹遍布中国的云贵川等大半个中国。现在泉店镇经营着一家300余人规模的发制品厂，每年的产值超过3000万人民币。并解决了让周边村40岁至60岁的中老年妇女在家门口的就业。
如今的许昌，发制品行业直接从业人口超过30万，几乎每个人都能和假发产业或多或少搭上关系，你或是生产厂家、或是经销商还是网店店主，就连当地农妇都会在零散时间做一些假发钩织的手工活儿，挣钱补贴家用。
破技术壁垒 造自主品牌
在上世纪90年代初，假发制造业由韩国传入中国，许昌依托原材料集散地的优势，为韩国的假发企业供应档发原材料。由于许昌人质朴的品质，把质量看的比生命还重，许昌的档发制品被青岛的外贸部门视为免检产品。
许昌瑞贝卡发制品企业创始人郑有全回忆说：在做生意的过程中，我逐渐意识到，自己干的全是向外商提供原材料的粗加工，挣的只是一点儿可怜的辛苦钱。外商把我们提供的档发视为“黑金”，经精加工制成假发头套，身价一下翻了几十倍、甚至上百倍。自己辛辛苦苦原来都是“为他人做嫁衣”，我感觉很憋气，当时就想“许昌交通便利，人发资源丰富，我们为什么不能自己做假发赚大钱?”
艰难困苦，玉汝于成。于是郑有全带领数十号员工克服了种种意想不到的困难和阻力，一一打破外商设置的设备、技术等诸多壁垒，造出了假发制作的关键设备——三联机，掌握了“档发—色发—工艺发”的一整套工艺技术，实现了一个个重大突破。
“这里要特别说一下三联机，”郑有全说：“当时，我只是在青岛一家中韩合资企业销档发时见过，其外观和家用缝纫机相仿，但对其内部构造、机械原理等一无所知。我们费尽周折，从当地请到一位退休师傅，他文化不高，只是凭记忆和实践经验，耗时数十天绘出三联机构造图纸。用这份图纸，我们在1990年底造出三联机样机;与此同时，一拨人马学习三联机操作技术的事情也进展顺利。消息传到青岛那家合资企业，外商大为震惊，派人星夜赶到许昌，表示愿意出高价购买我们包括三联机在内的全部设备，并表示如果我们答应，会在以后的贸易往来中给与种种优厚待遇，否则将中断一切业务往来。这一要求被我当场断然回绝。”
掌握假发制造技术，同样是一道关隘。假发制作工艺相当复杂，有数十道工序。郑有全讲：我们三次高薪聘请师傅言传身教，连续近20个昼夜“泡”在车间里摆弄盆盆罐罐和化学制剂打交道，反复演练过酸、染色。我日夜泡在车间搞实验，不到20天接连泡坏3双皮鞋，总算掌握了7种色号的漂染技术。历尽艰辛终于在1991年10月造出许昌第一代、并被外商认可的“七彩秀发”。实现了由原材料到产成品的跨越，这是瑞贝卡发展史上的第一次跨越。
通过多年的努力，2003年瑞贝卡成功上市。2006年，国家标准化委员会批准，将国家发制品标准化技术委员会及其秘书处设在瑞贝卡公司。2008年，瑞贝卡公司联合全国200多家发制品生产厂家，按照国家标准模版规定制定的国家发制品行业五项标准通过国标委审核和颁布实施。实现生产控制和参与国际市场竞争条件的创新，提高产品质量和档次，规划发制品企业的生产行业，增强了统一应对国际市场的能力。
拓全球市场 掘国际“黑金”
80后的许昌奥蕴实业的总经理申大垒是个标准的“发二代”，据他回忆说，很小时候就懵懵懂懂知道父母在做头发生意，再大点发现当时有很多朝鲜族的人在许昌和韩国人做头发生意，当时就很有兴趣。大了后自己也跑到美国和美籍的韩国人做头发生意。“他们很务实，当时我们还是一个很小的供货商，但美国最大的采购商的董事长当时亲自驾车到机场接我。当时我们的主要市场都在北美，后来，我们相继开拓了欧洲市场和非洲市场。”
随着市场的不断变化，许昌的假发人走出国门，在非洲的尼日利亚、南非、加纳等多个国家开设销售公司，建立发制品加工厂，开始主打自己的产品和品牌。
郑有全说，美国“9·11”事件发生后，作为瑞贝卡公司销售主渠道的美国发制品市场一度跌入低谷。经过考察，他把目光转向非洲和欧洲两大市场，
2001年春节刚过，瑞贝卡第一批非洲开拓者就踏上了非洲这块广袤的、具有无限潜力的土地。在非洲，他们面对着气候炎热、疟疾频发、缺水少电的恶劣生存环境，同时，还面对着随时可能被抢劫、被警察扣押的人身安全问题。每个人都身兼数职，销售员、搬运工、司机、炊事员……等等。就是在这样的困难条件下，在大家的不懈努力中，在非洲逐步成立了7家销售公司辐射26个国家的营销网络，年出口近亿美元。在2008年金融危机爆发时，非洲市场发挥了有力的支撑作用。建于尼日利亚和加纳的2家工厂也拥有了2000多名当地员工，年产化纤发条800万条。
郑有全说：欧洲是国际发制品的高端市场，以白人假发为主。进军欧洲市场对促进企业产品升级、提高产品附加值、扩大品牌知名度，巩固我们的国际市场地位，都将有极大的推动作用。为了快速进入并站稳欧洲市场，我们采取了合资的方式。2004年5月，瑞贝卡与英国斯里克公司合作，以各50%的股份成立了中英合资亨得尔公司，将瑞贝卡公司的技术优势、产品优势和斯里克公司的渠道优势、商标优势有机结合，大大加快了开拓欧洲发制品市场的进程。2010年，我们收购了斯里克公司的股权，进一步加快了欧洲市场开发进程，到目前形成以英、法两国市场为主，辐射周边10多个国家的西欧销售网络。
至此，许昌的发制品行业已经形成了一条集原材料供应、研发、生产、销售为一体的完整产业链，带动了经济发展和人口就业，国家发制品质检中心、海关也先后落户许昌，成为全国乃至全球闻名的假发制品生产基地。
外行人弃之如敝屣的头发，在许昌被称之为“黑金”。许昌发制品产业占据全国发制品行业的半壁江山，这里已成为世界最大的发制品集散地和出口基地。目前，许昌市就有发制品相关经营企业4000多家，市场遍布120多个国家和地区，占全球份额60%以上。
跨境电商 新销售模式显伸手
近年来，许昌在拓展传统销售渠道的同时，积极融入“互联网+”的大潮，加快国际国内电子商务开发进程和沙龙渠道拓展，使之迅速成为新的销售增长点，从而形成了国际国内、线上线下互相补气、有机结合的市场营销体系。
海外需求是许昌假发产业的主要推动力。其中，美国是许昌假发最大的市场，占其总销售额的60%左右。跨境电商时代的来临，如瑞贝卡、奥蕴等诸多发制品企业利用速卖通、亚马逊等知名电商平台和政府搭建的发制品交易平台，通过网上交易和直播等方式，做企业自主品牌的假发制品销售，让“假发之都”焕发出了新的活力。
建安区建成跨境电商综合服务园区，是内地首个集全球假发分拨中心、智能物流仓、外贸综合服务平台及供应链金融为一体的跨境电商创新产业基地。10月17日运行的许昌市对外贸易综合服务中心，就位于建安区跨境电商产业园，承担着培育“市场采购、跨境电商、外贸综合服务、直播电商”四大外贸新业态。
该中心主任薛亚杰说，目前，园区有两个优势平台，一个是河南省唯一的国家级市场采购贸易方式试点，全球采购者在试点市场内采购时，只要单票报关商品货值在15万美元及以下，就可享受增值税免征、便捷通关、结汇创新和网上操作等一揽子服务;一个是正在筹建的海关监管查验中心，建成后企业可实现本地就近查验报关，直接转关到新郑国际机场快速出口。我们日前还与与美国IMG供应链管理集团香港公司合作，打造中美航空货运专线，将跨境包裹的物流时效提高20%、物流成本降低20%。
“一缕发”的时尚风韵，催生出许昌每年超10亿美元的跨境电商交易额。截至2022年10月许昌发制品出口总额以突破120亿元人民币。许昌人正在用自己的勤劳与智慧书写着世界时尚的“顶上艺术”。
港商许昌掘“黑金”
在富鑫发制品公司见到朱倩倩时，她正在用一口流利的英语做国际直播带货。朱倩倩毕业于河南大学国际贸易专业，据她讲，她毕业后已经来富鑫工作两年了，专业对口，她很喜欢这个工作，月销售的最佳业绩突破了10万美元。
讲起跨境直播带货的心得，她对记者说：第一个是要熟悉产品，能给客户介绍清楚产品;二是要把握国内外的时间差，选择好的时间段做直播;三是她看到客户收到自己喜欢的假发时开心，自己也会很开心，这也成了她工作的动力。”
富鑫发制品公司董事长吴莉是位地道的港商，2003年从香港来到许昌踏上从事发制品生产与销售的道路，并创立自己的品牌。
“我的产品通过空运5天就可以送到美国客户手中，7天之内就可送到欧洲客户手中。”该公司国际站业务经理梅道生说，“疫情原因，实体店经营业绩下滑，展会也受到了限制，我们就通过跨境电商销售平台销售，销量不降反升了，预计今年销售额将突破1亿元人民币。”
河北教培企业转型卖假发
采访当日，记者在许昌跨境电商综合产业园巧遇来此考察的河北宇航纵横教育科技集团董事长郝振宇。
郝振宇说：“国家对教育培训行业的政策调整后，由于当时自己培训公司里聘有多名在河北各大学留学的留学生外教，就组织了包裹16名外国留学生在内的28人跨境电商销售团队，开始尝试着做跨境电商销售，没想到截止今年11月底，只许昌假发，在北美市场就销售了1.2亿元人民币的销售额。”
“发制品产业是许昌市外贸支柱产业，我们看中的就是当地悠久的假发制作历史和全国重要假发集散地的优势。”郝振宇告诉记者，“此次，我们来到许昌到当地企业进行考察，寻找更大商机，取得更加优惠价格，发货渠道更加畅通，将更多优质的许昌假发卖到国外。”
郑有全创办学校 展现责任和担当
“创办学校，可以说也是我这一辈子很值得自豪的一件事情。”受过高中教育、当过大队干部、民办教师的郑有全说，我从小就喜欢读书，可惜学业被“文革”中断，自感遗憾。创业有成后，我就萌生了要为助学兴教做些事情的想法。
从重建家乡小学、硬化村校道路、设立助学基金做起，瑞贝卡在教育方面投资不断增大，自上世纪90年代起先后多次向许昌县实验中学、许昌县实验小学、小宫小学、灵井镇教育办等学校单位捐款捐物。
2004年，为解决许昌县高中不能满足社会需要的矛盾，瑞贝卡投资8000多万元建设了一所独立的优质高中——许昌县第三高级中学(现为许昌市建安区第三高级中学)。现如今，建安区三高级中学推进和实施素质教育，教育教学质量逐年提升，高考升学率、中招升学率、和清华北大名校录取数年年在许昌市名列前茅，成为河南省示范性高中、许昌市明星学校、许昌市精品学校和许昌市文明单位。而1997年以来，瑞贝卡公司每年都会开展“金秋助学”活动，每年拿出数十万到100多万元，用来捐助贫困学生上学。
“作为改革开放后成长起来的企业家，我们是市场经济的拓荒者，也是市场经济的幸运儿。”郑有全说，吃水不忘挖井人，企业家要有责任和担当。
这些年来，瑞贝卡接管银基烂尾楼、接手亏损的水业公司、介入不赚钱的公交运营，每年向慈善机构捐款数百万、设立金秋助学基金、积极投入扶贫事业、以及灾难救助、修路架桥等等……累计投入数亿资金，尽企业的最大能力回报国家、回馈社会，回馈员工。郑有全说，这是企业家的责任担当，也是企业家精神的内涵。